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请善待愿意给您公司做“月结”的供应商们!切记,要珍惜!

作为供应商,做不做月结客户?这很难下定论,不同产品,不同行业,就有不同答案。今天用数据给大家分析一下,月结客户做还是不做。


以下以每个月10000元货款为例,精准计算月结的回本时间,让大家心里有个底。


月结30天,等于1月份的货款2月付,那么收款前就有1月+2月的款押着,最大押款为10000元 X 2个月 = 20000元。如果是5个的点利润算,每月货款10000元*5%=500元利润/月,500元*40个月=20000元。也许是合作40个月赚到的20000元,刚好是押在客户手里的本金。很慢长吧,等于3年零4个月才回本。

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按照以上的公式,我继续推算....

月结30天8个点利润=2年零1个月回本

月结30天10个点利润=20个月回本

月结30天15个点利润=13.3个月回本

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月结60天5个点利润=5周年回本

月结60天8个点利润=3.12年回本

月结60天15个点利润=20个月回本

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月结90天5个点利润=6年8个月回本

月结90天8个点利润=4年2个月回本

月结90天15个点利润=2年3个月回本

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不少人赚5个点的利润就玩60-90天月结,这是在玩什么?这可不是银行存款,深圳企业的平均寿命为2.5年,高端产业还好,我国低端制造的业产能严重过剩,多数人都想解脱,只是没有合适的转折点,满街都是混半年1年就倒闭或重组或改行或转让的,在这样的环境下,月结要三思!!

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做月结客户怎么评估?

第一:看客户的实力,有能力营利的企业能力,才是准时付款的基础。

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第二:看人品,我们往往被人品好的客户玩死,人品好容易获得信任,我们却忽略了他的企业经营能力,结果被拖下水。所以人品是其次,还是要看实力。除了职业诈骗团伙,拖款的客户有80%都是经营不善,没钱付款。

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第三:防诈骗团伙,有些公司开业就是为了诈骗,这些人渣不多。

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任何不尊重供应商的企业和人员,它伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员,而最大受伤害的恰恰是你及你企业的外部形象,而最终影响的是你企业的利益!因此,企业应从基本的礼貌、礼节做起,善待你的供应商,尊重人者方为人所尊重!

一个真真正正做事业的公司,势必要做好公司链条上的每一节链扣,于公司而言,严以律己,也要严以对人,自己对产品和服务重视,肯定更加重视供应商提供的产品和服务。

供应商能提供优质的产品和服务,源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入,说到底,供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。而采购商在现实中不是对供应商压价,就是拖欠付款,更不要提尊重,双赢只是停留在口头上,低价及拖欠影响到供应商的利润,他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务,采购商怎能做出好的产品。

善待供应商,同时也体现了自己是一家有良心的公司,员工就会相信公司领导者的允诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高,部分原因是员工不信任领导者,在当下的中国,员工都肠胃不好,消化不了老大画的饼。企业应该将善待供应商上升到企业理念中,逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。

重视供应商,采供双方一起去解决困难,一起提升,这个比什么都重要。对待供应商,要跟客户一样对待,而且要享受客户般的待遇,于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

供应商是伙伴,是靠山,是保障,他们和你的企业相互成全,相互成长。这种亲密关系,不亚于兄弟,请珍惜,请善待!



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